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3个选品小技巧,助你销量轻松翻倍

我们都知道,线下商场想要提高销量,就要搞促销活动,来刺激顾客购买。和线下促销的目的一样,多客拼团会员也希望通过一些方式来提高自己的销量。但我们推送的商品永远都有优惠券,商品价格也不是我们可以改变的。要想通过价格因素来改变销量,那就只能从选品的角度来考虑了。
识别小程序,加入多客拼团赚钱

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在选品上,你们注意过这些小细节吗:

一、店铺销量反馈

正常情况下同样的商品顾客会通过对比,去购买价格更低的商品。但如果价格过低,反而会引起顾客的怀疑:这个商品质量到底可不可靠,有没有保障?在无法对店铺质量做保证的情况下,顾客都有从众心理:如果店铺销量不错,说明这个东西买的人多,那质量应该还是可以的。我们在选择商品的时候可以选择销量较高的商品,在页面跳转之后进入商品详情页就可以看到商品“已拼XX件”,同时也可以在店铺下方看到店铺商品“总售XX件”。有心的顾客会观察这些数据,商品拥有较高的已售件数也会影响销售的效果。
多客拼团选品技巧

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多客拼团选择产品

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二、满减和满送

部分多客拼团会员在推商品的时候通常只关心优惠券的力度有多大,但商品所属的店铺有时也会附带满减和满送的折扣。店铺的活动同样是为了促销,但折扣的方式不一样,得到的效果也会不一样。我们曾经看到商城的促销活动,购买化妆品满一定金额可以赠送T恤一件,但效果并不好。为什么呢?化妆品一般来说价格更高,购买化妆品的客户更在意自己的外表,赠送的T恤除非是特别有特色,否则对于这部分顾客来说就没有吸引力了。但如果换成满减活动,对于顾客来说相当于直接打折了,还能促使她们额外购买更多的商品。但并不是所有的满赠都不如满减。例如之前在多客平台上有一款购买牙刷赠送水杯的活动,商品和赠品都属于同类型产品,可以相互辅助使用,而且客单价较低,赠品也不会给商家带来太大负担,反而会促进订单销量,这样的折扣活动就更成功。
多客拼团产品推广方法

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三、价格长期过低

我们有的多客拼团会员有时会在朋友圈晒出,在多客拼团上又买到了几毛钱或者免费的东西,的确会给朋友带来:「你们看我买到的东西好便宜,在我这里长期都可以买到这么便宜的东西哦!」的想法。但是你确定,真的经常都可以在你这里买到几毛钱的东西吗?
多客拼团产品选择

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这种晒圈方式是一种可以引起顾客欲望的方式,效果也不错,但过犹不及。如果长期以这种超低价格的方式吸引顾客,长期以往就会让顾客形成一种思维惯性,在你这里购买东西价格就应该这么低,正常价格反而让他们觉得太贵了,导致后续销量反而减少。低价的促销方式是一种噱头,如果把握好度,可以为我们的销售带来非常好的效果。但切忌让顾客把“白捡”当习惯,反而本末倒置了。

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